耐材之窗與Refwin專訪甘肅三遠硅材料公司

時間:2021-10-20 22:17??│??作者:sygcl來源:未知字體大。????

10月13日下午,在“第三屆中國國際冶金爐料交易博覽會”舉行期間,耐材之窗與Refwin(耐材之窗國際站)對“甘肅三遠硅材料有限公司”副總蘇永偉先生進行了獨家專訪,內容如下:

耐材之窗/Refwin:蘇總好!感謝您接受耐材之窗和Refwin(耐材之窗國際站)的專訪。首先想請您談一下,跟同行相比,咱們三遠微硅粉產品的優勢和特點主要有哪些?

蘇總:微硅粉這個行業門檻比較低,因為屬于工業副產品,但是要想把這種產品做好、做穩定并不容易。

跟其他企業相比,我們的優勢關鍵在于擁有一套完善的自己獨立研發的生產設備,且有專利。

我們從金屬硅廠收集的所有微硅粉都會運回我們自己的工廠,然后經過我們自有生產線的二次循環均化,達到指標的相對穩定后,最終提供給客戶滿意的產品,建立長久的合作關系。

為了滿足客戶對指標穩定的要求,我們從源頭上進行追溯,會對每一臺電熱爐的粉塵進行化學分析,根據其不同的理化指標進行歸類,然后根據不同的客戶需求,進行二次均化處理,確保誤差最小化。

我們目前有甘肅三遠、寧夏遠誠、三遠(北京)、三源粉體研究所四家公司,以蘭州永登縣、銀川西夏區兩個生產基地為主,天津東麗中轉倉庫為輔的運營體制。在蘭州、銀川的兩個工廠有60-70個工人,有兩個化驗實驗室,可做各種化學分析及物理指標。目前,在微硅粉行業內有這么全套生產及實驗設備的我們應該第一家。同時我們生產成本也要比行業內其他家要高一些,所以拼價格不是我們的優勢,但我們的微硅粉穩定性更好,產量大,得到很多企業的認可。

微硅粉行業近些年做經銷的比較多,可專門做研發、生產的比較少。我們是集研發、生產、銷售為一體的微硅粉企業,年生產能力在十萬噸以上,目前還在做研發,今年9月我們在銀川成立了三源粉體研究所,已投入一百多萬元購進研磨設備,對微硅粉進行二次研磨,把已經很細的微米級的微硅粉研磨到更細小,拓展更多的應用領域?赡軉螐木W站的文字介紹或廣告宣傳上并不能看出我們跟其他銷售微硅粉企業的區別來,所以更歡迎大家去我們工廠實地參觀,現場感受一下三遠的專業與專注。

耐材之窗/Refwin:咱們三遠為什么選擇做微硅粉這個行業呢?

蘇總:一個是基于當地優勢,西北地區主要以高耗能行業為主。我們董事長之前是做金屬硅冶煉行業,在機緣巧合中發現微硅粉可以再利用,屬于20多年前最早一批從事微硅粉行業的,曾經參與過青藏鐵路的建設,青藏鐵路物資處還授予我們“三遠牌微硅粉在青藏鐵路建設中質量信得過產品”的榮譽證書。我們這些年一直在拓展微硅粉業務,目前已涉及建筑建材、耐火材料、油田固井、保溫材料等領域。

耐材之窗/Refwin:對于國際市場,你們明年有什么新的市場拓展計劃嗎?

蘇總:公司自成立以來就開始做出口,但是近兩年受疫情影響出口量有些減少。今年的出口量大約是往年的1/4,往年一般出口量在1-2萬噸。目前更多做一些國內市場,出口量明顯縮小。

明年的出口計劃,需要根據疫情情況及國際市場需求來定。

目前,國際市場的拓展,我們主要是通過Google等搜索引擎來做做推廣,近些年阿里巴巴國際通的效果也不是很理想。

耐材之窗/Refwin:目前的雙控政策及國家的雙碳目標,對咱們有哪些影響?

蘇總:目前雙控政策對我們影響不大,甘肅現在暫時沒有明顯限電要求。

我們在四年前環保嚴查時,就做了兩手準備。之所以分別在寧夏銀川、甘肅蘭州建設生產基地,也是希望在一邊受影響時,另一邊可以及時補上,保證客戶供應。目前都是全負荷生產。

在環保方面,我們一直比較注重,畢竟微硅粉本身就有粉塵污染,所以我們的環保設施比較齊備。

耐材之窗/Refwin:咱們明年有哪些市場拓展計劃或是否有新增宣傳渠道的計劃?

蘇總:多參加一些行業展會,讓三遠微硅粉讓更多的企業認識,產品好也需要好的平臺宣傳。

 

耐材之窗/Refwin:最后一個問題,想請您談一下咱們“三遠”公司名字的含義。

蘇總:這是我們董事長起的名字。我想應該是希望企業專注研發,著眼長遠。無論是在技術上、業務上、還是區域上,都走得更遠。

耐材之窗/Refwin:感謝蘇總接受耐材之窗的專訪。希望三遠公司發展得越來越好,也相信公司能夠走得更遠!

蘇總:謝謝!也感謝銀耐聯在業務拓展和售前售后服務等方面對我們的協助。祝愿銀耐聯發展越來越好,希望后續通過銀耐聯拓展更多業務。

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